[Article] admango

Yesterday nothings to write.=3=
It's time to work much much much harder in my final year project.
Quite afraid of the workload.
I believe I can do it!!^^

Here is one of the article in the website.

以聲音　引起共鳴

在傷風感冒時，你的喉嚨不適，你會cam cam聲。廣告創作人就在你發出這些聲音的時候，告訴你應用甚麼喉糖來舒緩不適。於是cam cam聲就成為產品聯想的訊號。一旦有cam cam，就請記到藥房買XX喉糖了！

其實以聲音作為廣告賣點的廣告不少，以飲品來說，可口可樂公司推出極為成功的Qoo，就用了Qoo這個聲音和可愛的卡通人物為賣點；腸胃藥喇叭牌正露丸則以熟悉的喇叭聲把自己的品牌與其他腸胃藥品牌分別出來。

從客戶的角度來說，嗅覺、聽覺、視覺、觸覺、味覺、都是日常生活的東西，說到這些自己曾經歷過的感覺，份外容易引起共鳴。以這些感覺在創作中往往加以應用。較可惜的是很多廣告往往只重視故事、環境或視覺訴求，但未有盡用各種人類知覺！

最近維紀牛奶亦有一條廣告採用聲音來引起共鳴。它所用的是good good聲飲牛奶。

廣告片相當的簡單，它只有兩個場景。場景一是在課堂之內，當老師走進課室時，同學們會站立，向老師請安，說「Good morning, Miss……」然後坐下，可是廣告片中的同學一說Good morning時，把good說了十多次，即good good good…… 然後才說morning。接著老師回答同學：「Good morning class」。之後，鏡頭接到場景二：維記的牛奶飲品被打開，老師和同學們一人一盒一齊飲該種牛奶飲品。男聲旁白：「維記咁好味，梗係good good good啦（大意）。」最後小朋友齊聲：「好味就係維記。」

Good Good聲找出USP

USP，Unique Selling Proposition ── 獨有的銷售提案，對像牛奶這一類頗為普遍化的產品，是很重要的成功因素。如這個維記牛奶的廣告一樣，它選用了飲牛奶的聲音（good good聲）作為其USP。這樣做有不少好處：

（一）Good good聲被認同是喝飲品時所發出的聲音，或被認為是喝得很快的形容詞，這與牛奶飲品聯繫在一起都屬正面的事。如果小朋友飲東西時都記得維記牛奶，就收到很好的廣告效果。

（二）片中把good good聲與good morning聯繫在一起，再把喝東西的good（聲音）與早晨您好的good（好）聯繫於一起，有雙重正面作用。

（三）以牛奶飲品來說，可以提出的USP可有理性與感性兩方面，理性的包括：牛奶的品質、製造方法、內容等，譬如說高鈣低脂就可大造文章（維記的對手雀巢牛奶公司，就用藝人利嘉兒大賣高鈣低脂，鎖住鈣質）；感性方面，暫時只有維記牛奶把good good聲與飲牛奶聯繫一起。因此，維記牛奶的宣傳定位把good good聲在不知不覺中據為己有。其他牛奶，以至其他飲品，均難再以此作賣點。

（四） 維記此條廣告片取景在學校 ── 這可能是市務人員希望把牛奶飲品推廣到學校中去。一般來說，牛奶應屬早餐飲品，筆者可以想像的場景是在家中早餐桌前兄弟姊妹和父母發生的故事。此片的場景 以老師和同學齊齊飲用作背景。實有助把牛奶推到早餐桌外的地方，例如學校中，就可和其他飲品 ── 如汽水或其他瓶裝水 ── 爭一日之長短！

把握賣點　繼續出擊

把握了good good聲作為USP，廣告主應該繼續利用這個優點，盡情發揮。發揮的辦法包括：

（一）於不同時間飲用。例如早餐飲奶good good聲，晚上臨睡前又good good聲飲牛奶。

（二）擴展至不同人物，例如小朋友good good聲、父母good good聲、兄弟姊妹good good聲、親朋戚友也good good聲等等。

（三）於不同場景、學校、家中、遊樂場、餐廳、公眾場合、小食店、7-11等……。

（四）拓展至飲維記牛奶成為習慣。例如益力多就努力把「日日飲益力多」做成習慣，它的口號是「你今日飲鰦未？」沿用多年，也不會隨便更改。同樣地，維記可發展為「你今日good good good good鰦未？」這個模式。

筆者以為最聰明的做法是把握「good good聲」的優勢，鍥而不捨地把此個很好的USP發揮到淋漓盡致，從目前的廣告片來看，似乎未能把好味和good good聲聯繫得更為緊密，有機會的話，廣告主不妨修改修改。

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資料提供：AdmanGo

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Also, though the advertising, it shows how to apply the theory in real life ad.
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USP，Unique Selling Proposition
Every product has their own unique selling point. For our project, find its USP and it becomes a chance.

MOR=)
Love this advertising so much since it is special for the voice "good good good".
At the first time to see, cannot guess what it is saying til the the of the ad.
Stop for a while... and work on my project^^